hi投顾 广誉远：筑牢中药品质根基 打造第二增长曲线

　　“凤凰非梧桐不栖。”在6月28日的2023年度股东大会上，广誉远（600771）董事长李晓军在投资者提问前说道，本次大会在梧桐大厦举行，一则欢迎五湖四海的股东代表，如“凤栖梧桐”一般回家看看，共商公司发展大计；二则希望在全体股东的精诚团结、同袍同泽下，广誉远能如凤凰涅槃、浴火重生，迎来全新气象和勃勃生机。

　　关注中药品质

　　建成20个“三无一全”基地

　　李晓军表示，高品质中药作为广誉远的“根”与“魂”，任何时候都只能强化，不能淡化、虚化、弱化。广誉远做好高品质的药材保供行动、生产护航行动、营销变革行动、创新研发行动、数智升级行动5大关键行动，只为做好每一粒高品质中药。

　　公司计划建立标准，重新定义中药材的高品质；进一步加大自有基地的建设，力争三年内建成无硫磺加工、无黄曲霉毒素超标、无公害、全过程可追溯的“三无一全”基地20个，有效应对市场供应量及价格波动。

　　李晓军称，2024年是广誉远迈入新的历史发展阶段的一年。公司要在做好“产品、渠道、科技、品牌”的基础上，聚焦妇科、抗衰及心脑血管三大赛道，实施以龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸为核心的“大单品+”产品策略。

　　未来，广誉远将围绕“全产业链打造高品质中药”的总体战略，做好五大关键行动，开展四大核心单品的全生命周期价值提升计划，以及龟龄集酒和大健康生态圈的重塑计划。

　　扩大品牌效应

　　打造第二增长曲线

　　有投资者提问：未来广誉远如何做好营销工作？

　　李晓军坦言，广誉远将聚焦核心产品营销突破，持续打造产品力、营销力、组织力和创造力。“广誉远的产品力不错，但是品牌力的建设还有很大的待开发空间。公司需要掀起两场变革：一是品牌变革；二是销售变革。”

　　在品牌变革方面，广誉远将高举高打，高平台、高曝光、高投入，与故宫博物院等机构合作，全面深刻讲好广誉远故事。

　　在销售变革方面，广誉远坚持分类运作，优化资源配置，加大终端投入，建立起以市场和消费需求为导向的营销体系，在营销费用结构方面开展全面的边际分析，以更加精准的营销制造新声量、寻找新场景、创造新价值。

　　围绕保健酒品类，李晓军表示，当前龟龄集酒发展体量偏小，尚不足以形成有效业务支撑，公司计划加快重塑龟龄集酒的步伐，并推进龟龄集酒事业部改革，组建新的专业化公司，重新梳理产品定位，完善酒类品种，打造更高品质的广誉远酒类酿造标准体系。

　　“广誉远计划开展精细化布局，用两到三年时间完成对全国重点市场的覆盖，打造高端养生酒领导品牌。”李晓军说。此外，广誉远还将逐步加快独家潜力品种和经典名方二次开发，以龟龄集酒等产品为核心打造第二增长曲线，逐步构建“传统中药+健康食品”产品矩阵。

　　积极面向未来

　　以高端专业人才带动发展

　　近期，广誉远委托发布了选聘总裁、营销副总裁、科研副总裁的公告。李晓辉表示，公司会面向全国以市场化的薪酬选任人才，无论是公司内部还是外部，不管是国企还是民企，都可以报名应聘。

　　“在座的各位股东如果有合适的人选，也可以积极推荐报名。我们的人才理念是‘百花齐放，不拘一格’，切实以高端专业人才带动、激活广誉远这一池春水。”李晓辉说。

　　对于公司的市值管理情况，李晓军表示，广誉远会根据新“国九条”的具体要求，进一步提升经营质量，持续健全治理结构，科学高效地落实提升市值管理工作，强化投资者关系管理，积极引导市场形成合理预期，维护全体投资者的利益。

　　李晓军透露hi投顾，公司已经确定了未来三年的营收规模、复合增长率等具体考核指标。广誉远目前正处在夯基固本、开新图强的关键阶段，要实现这些增长指标是非常具有挑战性的。