华霖资本 茅台股东大会高管对话目击：从价格、国际化到分红，张德芹坦诚回应股东关切

由于报名人数超容量，5月29日原定在茅台国际大酒店举行的贵州茅台2023年股东大会，改在了可容纳超千人的茅台会议中心举行。张德芹以超过99%的高票当选贵州茅台董事，并在新一届董事会被选举为董事长。

贵州茅台股东大会现场这是贵州茅台主要领导最新调整后召开的首个年度股东大会，也是自2019年以来参与股东最多的一次，参会总人数超过了1700人。

当天，股东大会现场热烈，股东积极踊跃地向贵州茅台管理层提问，价格、分红和国际化等是投资者关注的焦点。问答间，既看到股东对于贵州茅台发展的关注，也体现出贵州茅台管理层的开放与坦诚，直面疑惑阐述发展逻辑。

是否调价？

——会分析调研充分考虑消费群体需求 2023年11月，53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格上调20%。有股东问，贵州茅台是否会上调市场指导价。

“我们会认真考虑、分析调研。”张德芹表示，最终要以公司最后的运营为准。

  张德芹发言

“品牌的价值和消费群体之间一定是对应的关系”他说， “只有能够满足消费需求的时候，就是它的价值，但也会随着社会和经济的变动产生变动，不同的时间、不同的地方，位置不一样，价格也会不一样”。

王莉主持

在两天前的贵州白酒企业发展圆桌会议上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉也谈到过价格问题。她说，价格是除品质之外的又一个核心竞争力，宗旨是坚持品价匹配，要义在于坚持“民心”是最好的未来，提高产品性价比。

如何开展国际化？

——让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界 品牌国际化发展已成为主流，股东大会现场，贵州茅台的出海规划也成为股东关注的话题。

“让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。”张德芹提出，茅台是用一颗仁爱的心去酿造，走向世界的茅台必将保护民族的文明。

张德芹特地请分管销售的贵州茅台副总经理王晓维进一步解答这个问题。王晓维说，目前整体来看中国白酒国际化还有不少空间，茅台现在已经把国际化作为顶层战略之一，“我们还在讨论香港市场的问题。最近在国际化方面在做深入的交流，相信大家不久就会看到我们的成效。”

在今年5月初，茅台集团党委会已明确表示，在拓展海外市场等与茅台密切相关的领域，要加强研究部署，加快完善体制机制，不断适应新的环境和新的要求。

创新如何平衡？

 ——茅台基于本质底线一定会创新 股东大会上，一位投资者问张德芹，作为一名老茅台人，如何在茅台的传统和创新上均衡发展。

投资者提问   

“塑造一流的品牌，需要创新。茅台一定会创新，创新如果能为茅台赋能，我们都会去做。创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上。”张德芹表示，“茅台是一颗大树，创新就像一棵大树发的芽，我希望大树下长出同类的小树，今后可以形成森林，抵抗能力才可以增加。我们将会永不言弃，为茅台整个森林的生长和稳定性持续做更多的事情。”

由于时间关系，张德芹在股东大会上对未能回答更多股东的提问表示歉意，并安排当天会场的联络员收集股东问题，将会在后续认真回复。

投资者提问 

“我们尊重每一位股东的意见和建议。”张德芹表示，“茅台是我们的，更是你们的，我们一块呵护共有的茅台品牌，保持稳定、健康、可持续发展，共建共识，共同致力于茅台的长远发展。”

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